第七三八章 運籌帷幄（上）

　　當今大明的銀行業，是兩大巨頭各占半壁江山，領先壹步的是‘匯聯號’，發明了壹系列金融工具，應用了許多新的管理思想，在蘇州商人的財力支持下，已經將分號開遍了大江南北，公認為執行業牛耳者。
　　但緊隨其後的‘日昇隆’也同樣不能小覷，他們創建的比匯聯號晚半年，也沒有什麽發明創新，而是從各個方面，高度的模仿前者，甚至負責運營的掌櫃、珰頭們，都是財大氣粗的淮揚鹽商們拿錢砸出來的。
　　是的，日昇隆的幕後老板，正是富甲天下的淮揚鹽商，憑著無比雄厚的財力，和在北方各省深厚的人脈，他們同樣壹發不可收拾，在北方占據統治地位。雖然南北的經濟懸殊，讓日昇隆無論從分店數還是存款總量上，都遠遜於匯聯號。但他們也有自己的優勢，那就是與晉商同氣連枝。在山西幫的幫助下，不僅成為了秦商、魯商等北方大商幫的首選，還順利的拿下了北京城！
　　至少在北京的達官貴人們看來，日昇隆具有更大的實力，而且山西商人壹貫保守誠信的形象，顯然會讓人更放心把錢交給他們。更具威脅性的是，晉商那深厚的官場人脈，讓他們擁有了更大的政治優勢，壹旦兩大銀號起了沖突，鹿死誰手還真不壹定呢。
　　這對於匯聯號來說，壹直是壹個深深的隱患，彭璽、潘庹等人也曾試圖通關節、走門路，希夷同樣得到北京大員的青睞。但這些年下來，銀子沒少花，效果卻不容樂觀……那些被孝敬慣了的大爺們，並不會真正將孝敬放在心上，想挽回在政治上的劣勢，顯然不能只靠傻傻的送錢了。
　　在迷茫之中，彭璽們終於找出沈默的教材，仔細研讀起來，才發現那些簡簡單單的話語，其實都是至理……想長盛不衰、想做真正強大的銀行，首先要把根深深的紮在民間，當妳跟老百姓密不可分時，才有了說話的底氣，不管誰在朝中掌權，都要跟妳客客氣氣。
　　可匯聯號發展到現在，雖然大名如雷貫耳，但距離普通百姓，其實還有壹段距離。因為處於成本考慮，銀號受理開戶時，最低標準是壹次存入壹百兩，老百姓日子過得緊巴巴的，哪能攢下這麽多錢？可能壹輩子都沒機會站在銀號的木柵欄前，填寫壹張存款單。
　　而且老百姓日常用到最多的，也就是銅錢和碎銀子，壹次花個壹兩、二兩就撐了天，上好的席面才二兩五呢。而銀號發行的銀票，最小面額也是壹百兩的，平時根本用不上。所以這銀票發行這麽多年了，只能用作商號和大戶間交易結算，跟老百姓的日常生活，離得很遠哩。
　　“所以咱們‘匯聯號’的興衰榮辱，跟壹般老百姓，還真沒什麽關系。”說了這麽多，彭璽感到有些精力不支。朝沈默歉意地笑笑，從懷裏掏出個精致的鼻煙壺，拿在手中搖了搖，便擰開蓋子，放在鼻端嗅了嗅，情不自禁地打個寒噤，精神為之壹振，接著道：“光掙有錢人的錢，確實省事，可人家料理咱的時候，也壹樣省事兒。所以得讓老百姓也都進來，得民心者得天下，咱們雖然圖謀的是銀行業的天下，可也壹樣要得民心啊！”
　　“嗯，好見地。”沈默頷首贊許，示意他繼續說下去。
　　見得到大人的鼓勵，彭璽高興道：“發行小票面，就是解決之道，老百姓沒錢存款這沒法解決，可他們總得花錢吧？開門七件事，哪樁不花錢？既然銀子能花，為什麽不能花咱們的小票面呢？”
　　“老百姓能認嗎？”有掌櫃的不無憂慮道：“萬壹當成是大明寶鈔那樣的廢紙怎麽辦？”
　　“這話說的。”彭璽道：“壹百、壹千兩的銀票都認了，現在壹兩二兩還有什麽好擔心？咱們在票面上寫明，‘足額足值、隨時兌付’，憑咱們匯聯號的名頭，還有人不信嗎？”
　　眾人呵呵笑起來，笑聲裏充滿了驕傲，是啊，千萬兩的銀子咱們都見票即付、從不含糊。誰還會以為咱們在小票子上賴賬？
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　　屋裏的眾人逐漸興奮起來，有人大聲道：“這是個好主意啊，只要咱們的小票子壹推廣開，到時候大江南北只認咱們‘匯聯’壹家，日昇隆的日子可就不好過了！”
　　又有人說，老百姓手裏的錢雖然少，但架不住人多啊，咱們用這些銀票把他們手裏的散碎銀子集中起來，聚沙成塔、積水成河，絕對是個恐怖的數字，還不用付給利息，這息錢可就在家裏坐下了。
　　眾人競相發言，氣氛越來越熱烈，大聲討論著發行小額票帶來的好處，愈發覺著這是件天大的好事，應該立刻著手去幹。
　　沈默安靜地聽著大家的發言，面上的笑容有些難以捉摸，其實匯聯號發展到今天，在大明各省的信用已經建立起來；而且也摸索出壹套成熟的防偽技術……首先分號沒有出票權，所有的銀票都從由蘇州城的匯聯號總部中，以極端保密的方式制造出來的。
　　而其制作過程苦心孤詣，僅從用材上便可見壹斑：匯聯號的銀票用紙，不是宣紙、麻紙、絹紙、牛皮紙。與市面上任何壹種紙張都截然不同，它不怕水浸、手撕不破，手感極為厚重，壹摸便能感覺出來，據說是用了壹百多種材料制成，誰也不知道配方；同樣神秘的還有其用墨，即使是在同壹張銀票的不同位置上，也是不壹樣的……比如‘匯聯號’三個字，在日光下會從綠色變成深藍色；而標明金額的字跡，則會從黑色變成紫色，誰也弄不清其成分何來。
　　在今年新出銀票中，又加入了水印，平視時看不見，豎起來在光下壹照，就可看到個‘銀’字，十分的神奇。這些難以破解的技術匯集起來，再加上完善的密押制度，使匯聯號的銀票推出數年後，仍然沒有被偽造的案件發生。
　　反觀‘日昇隆’，因為無法知悉這些防偽技術，所出銀票便達不到匯聯號的程度，只好專走密押防偽的道路，比如用出票人字跡防偽，以及外人看起來莫名其妙的密語密碼等，這樣細細核對，很難作偽。可這方法無法推廣到小額票上，因為小額票的特點就是海量，而是會在民間流通，老百姓不可能每次交易，還得拿著去銀號驗真偽；銀號也沒有那麽大的人力，可以壹張張的比對。
　　而匯聯號查驗防偽的方法，因為可以被老百姓學會，所以不存在這個問題。所以壹旦發行小額票，便是真正和日昇隆拉開距離的時刻了。
　　而在沈默看來，發行小額票，除了給匯聯號帶來許多好處外，更重要的是能有力的推動東南工商業的發展，也有利於自己對東南經濟的調控。
　　要知道，這小額票真能在大明流通的話，就變成實際上的紙幣了……雖然允諾實際兌付，但當信用建立後，貪圖紙幣的便利和不磨損性，要求兌換的人數將只是少數。
　　那些等待兌換的真金白銀，卻會沈睡在匯聯號的金庫中，而是被匯聯號運用於資本市場。這就意味著，沈默手中將掌握比自身財富多得多的巨額資本。在通過投資、借貸、購買證交所債券等方式追逐利潤的同時，也能通過投資方向的變化，輕易刺激壹個行業的興旺。也能輕易把壹個行業打入深淵……因為在壹個商品經濟愈發興盛的時代，工商業的規模發展，要遠超過自身的積累速度，對金融借貸的需求，也將是空前的，而作為巨額資本的掌握者，對國民經濟的控制和調節能力之巨大，甚至是缺乏控制力的政府也比不了的。
　　如果說沈默建立研究院和工學院，是為了改進生產工具；建立創新機制和引進國外人才，都是為了促進生產力的發展；那麽他在金融方面的努力，就是為了助推這個過程，讓社會有足夠的資本，去消化新技術、新工具，使其快速轉化為財富。
　　畢竟要想把個人的設想便為全社會的追求，什麽都不如真金白銀有說服力。
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　　沈默用了整整壹天的時間，與匯聯號的股東、掌櫃們敲定了若幹細節問題，諸如發行總額是多少？是堅持與存銀等額發行，還是擴張成多少倍？還有收兌的手續如何？如何使百姓接受等等……這都是很復雜的問題，壹直討論到深夜也沒完。
　　考慮到日程安排，沈默與眾人挑燈夜戰，連吃飯都在討論，壹直到翌日天亮，才算是擬定了初稿。見所有人都精疲力盡了，沈默才壹揮手，放他們回去睡覺，約定後日再議。
　　沈默也終於累了，他看看墻角的西洋鐘，離和老歐陽的約會還有壹個時辰，也不洗刷了，趕緊和衣臥在床上，準備瞇上壹覺，臨睡前還不忘告訴衛士，壹定要按時叫自己起床。不壹會兒，他的呼嚕就起來了……
　　不知睡了多久，沈默感到似乎有人在外面低聲說話，仿佛有人不讓吵醒自己，又有人非要壹般……便強撐著坐起來，看表才過了半個時辰，不由不滿地道：“真是的，就睡著壹會兒還要吵……”
　　外面馬上沒了聲音，不過沈默也知道，沒大事兒誰也不會打擾自己，揉著酸脹的太陽穴道：“什麽事啊？”
　　外面人沒有馬上回答，沈默剛要問第二遍，才對他道：“大人，杭州急報！”
　　沈默壹下子睡意全無，沈聲道：“拿進來。”
　　房門打開，風塵仆仆的信使走進來，高舉著壹個竹筒跪在他面前。
　　沈默接過來，撕開封條火漆，抽出其中的信紙，快速瀏覽壹遍，面色壹陣青紅皂白，壹拳捶在床沿道：“收拾壹下，準備回杭州！”
　　三尺聞聲走進來，看大人的臉色便知道有大事發生，也不問緣由，只問是否需要通知蘇州方面的人。
　　“只讓歸有光壹個人過來吧。”沈默沈吟道：“還有鄭開陽，告訴他我馬上就要走了，他要跟我回去就過來，不然就請他哪來哪去。”
　　三尺領命下去，下面人開始收拾，其實也沒什麽好收拾的，只有壹些書籍和收到的禮物，很快便收拾利索，隨時可以出發了。
　　歸有光也急匆匆趕來了，詫異道：“不是還有兩天嗎？大人怎麽提前回去了。”
　　“計劃趕不上變化啊。”沈默壓低聲音道：“張臬重傷，已經快要不行了……”
　　“啊……”歸有光道：“可是那位贛粵總督？”
　　“不是他就好了……”沈默深吸口氣道：“這下子我的樂子大了，得趕緊回去應付局面。”
　　歸有光知道事態的嚴重，趕緊道：“那還是正事要緊。”不待沈默囑咐，他便道：“大人這就走吧，歐陽大人、還有彭老爺子那裏，我來解釋便可。”
　　“很好。”沈默點頭道：“妳接下來的重點，便是在蘇州試行我那套引進人才的制度，務必謹慎用心，要是壹開始走歪了，將來想正過來，麻煩可就大了。”
　　“是。”歸有光壹邊跟著沈默往外走，壹邊輕聲應道：“大人放心吧，這裏壹切有我。”
　　說著話，沈默上了輛不起眼的馬車，仍沒看見那人的身影，不由有些失望的嘆口氣道：“我走了，妳不用送了，省得動靜太大。”
　　歸有光嘴角帶著笑意輕聲應下，目送著馬車往官船碼頭奔去。
　　到了碼頭上，船只已經準備好了，沈默再回頭看看，還是沒有人，只好邁步上船，進了船艙。
　　誰知壹進去，便看見兩個人坐在艙裏大模大樣的喝酒，沈默先是壹楞，待看清其中壹位時，又是壹喜道：“妳怎麽在這兒？”
　　那背對他的人轉過頭來，嘿嘿笑道：“不是妳請我來的嗎？難道又要攆我下去。”看他那張蝦爬子似的老臉，還有三縷山羊胡，可不正是沈默苦等不來的鄭若曾嗎？
　　“呵呵……先生莫要取笑我……”沈默開心地直笑，又望向與鄭若曾對坐的壹個中年人，拱手道：“這位先生是？”只見那人望之四五十歲，穿深藍色道袍，生得相貌清奇，仙風道骨，壹看就不是凡品。
　　那人沒有鄭若曾這麽大架子，起身行禮道：“在下王寅字仲房。”
　　沈默聞言驚喜道：“可是大名鼎鼎的王十嶽？”
　　“正是區區。”那人頷首笑道。說起這王寅，可是東南壹帶頂有名的處士，平生不學孔孟，卻愛鬼谷陰陽之學，通曉陣仗、長於算計，不論陰謀陽謀都造詣頗深……他是胡宗憲的同鄉，很早便入幕督府，大大小小的戰役，都是他代為謀劃，且從來算無遺策，為抗倭的勝利立下了大功。但兩年前他就推托生病，離開了胡宗憲，在黃山隱居，任憑召喚也不再出山。
　　後來胡宗憲很傷心，壹次返鄉時親自去黃山看他，質問道：先生為何要棄我而去？難道以為我不是個共富貴的人嗎？王寅回復道：“我離開是為了妳好，如果我再待下去，怕是要攛掇妳走上不歸路了。”胡宗憲聽後沈吟不語，在黃山上住了壹宿，便下山去了，自此不提請他出山。
　　這麽機密的對話，當然只有彼此知道，沈默也是聽胡宗憲說起，才了解有這麽壹號大能人物的。當初想延請幕友時，壓根就沒敢去叨擾人家，就怕自取其辱，卻不想對方竟不請自到了。
　　當然，為謹慎起見，沈默決定開船以後再說，命人換上酒菜，加入酒席道：“二位賢士齊聚壹堂，我沈默實在是高興啊，先敬二位壹杯。”
　　王寅笑瞇瞇的端著酒，卻不喝，而是看了鄭若曾壹眼，後者輕咳壹聲道：“其實十嶽公是來看我的，我把大人給的那本書，也讓十嶽公看了，他也很感興趣，這才跟著我來見見大人的。”
　　沈默點點頭，等待兩人的下文，王寅看看窗外變幻的景色，輕聲道：“我就問大人壹句，那上面的事情，能在我們中國發生嗎？”
　　“能。”沈默重重點頭道：“不過這條路很艱難，很危險……哪怕是在那個國家，也出現了數次反復、甚至倒退，打了好幾次仗、死了好多人，到現在還稱不上成功。”
　　王寅不說話了，那意思很明顯，這不成耍人完了嗎？
　　卻聽沈默壹字壹句道：“但是我相信，人們的心中壹旦燃起火光，就永遠不會熄滅，終究會取得徹底的勝利！”
　　“大人這樣說……信心何來？”王寅輕聲問道。
　　“沒有人願意做壹輩子狗。”沈默望向鄭若曾道：“尤其是意識到自己可以做人後……”